Entrevista final con el director o CEO: qué cambia y cómo prepararla
Si llegas a la entrevista con el director o el CEO, la parte técnica ya está aprobada: nadie le hace perder el tiempo con candidatos que no valen. Lo que se decide ahí es si encajas con la empresa y si le transmites confianza. Cambia el nivel de la conversación: menos cómo haces tu trabajo, más qué entiendes del negocio.
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Sube el nivel: del puesto al negocio
El director no va a preguntarte por Excel. Va a preguntarte qué opinas de la empresa, del sector y de hacia dónde va. Prepárate tres ideas sobre su negocio: qué te parece que hacen bien, dónde ves una oportunidad y qué riesgo detectas. Con matices, sin dar lecciones.
Pregunta a RR. HH. o a tu futuro jefe qué le importa al director
Es una pregunta legítima antes de la última ronda: '¿hay algo en lo que el director suela fijarse especialmente?'. Te dirán si es de resultados, de cultura, de detalles. También pregunta cuánto durará y si hay alguien más. Pocos candidatos lo hacen y marca el tono.
Cuenta tu historia en dos minutos, con hilo
Es casi seguro que empiece con 'cuéntame de ti' aunque ya lo hayas contado tres veces. Prepara una versión corta que explique por qué tus decisiones profesionales te han llevado hasta aquí y por qué este puesto es el paso lógico. Sin repasar el CV fecha a fecha.
Lleva preguntas que solo el director puede responder
Pregunta por la estrategia a dos o tres años, por qué se abre este puesto ahora, qué tendría que pasar en un año para que considere que el fichaje fue un acierto, y qué le quita el sueño. Las preguntas que le harías a RR. HH. aquí desaprovechan la reunión.
Prepárate para cerrar: salario, plazos y decisión
En la última entrevista es habitual que se hable de condiciones o de una oferta. Ten claro tu número y tu mínimo, tu fecha de incorporación posible y qué otros procesos tienes abiertos (sin farolear). Si te ofrecen el puesto en la sala, puedes pedir 48 horas para responder; es normal y no ofende.
Respuestas de ejemplo
Antes de venir he mirado vuestras cuentas en el Registro y las últimas noticias. Habéis crecido un 20% en dos años abriendo delegaciones, y me da la impresión de que el reto ahora es que la calidad del servicio no se resienta con el tamaño. Si es así, es justo lo que hice en mi anterior empresa cuando pasamos de 3 a 8 oficinas. ¿Voy bien encaminado?
Me gustaría saber qué tendría que haber pasado dentro de un año para que usted piense que contratarme fue una buena decisión. No por el objetivo en sí, sino porque me dice qué es lo que de verdad importa en este puesto, más allá de la descripción de la oferta.
Agradezco la oferta y me interesa mucho. Me gustaría tomarme 48 horas para revisarla con calma y volver con una respuesta cerrada. Tengo otro proceso en fase final, pero éste es mi primera opción por el proyecto que me habéis contado.
Errores que debes evitar
- Repetir la entrevista técnica: al director le interesa tu criterio y tu encaje, no que le expliques cómo configuras una herramienta.
- Adular a la empresa o al propio director: se lo hacen todos los días y lo detecta al instante; el respeto se demuestra con preparación.
- Llegar sin opinión sobre el negocio: 'no conozco lo suficiente para opinar' es lo peor que puedes decir en esta ronda.
- Bajar la guardia porque 'ya está hecho': la última entrevista tumba candidatos, sobre todo por actitud, exceso de confianza o una respuesta imprudente sobre el anterior jefe.
Preguntas frecuentes
¿Qué preguntan en la entrevista final con el CEO?
Cuéntame de ti, por qué nosotros, qué sabes de la empresa y del sector, qué harías en los primeros meses, cómo describirías tu forma de trabajar, qué te ha gustado y qué no del proceso, qué expectativas de sueldo y de carrera tienes, y casi siempre una pregunta más personal (qué haces fuera del trabajo, qué te motiva).
¿Cuánto dura y quién decide de verdad?
Suele ser más corta que las anteriores, entre 20 y 45 minutos. Formalmente el director ratifica; en la práctica, un veto suyo tumba la candidatura y un entusiasmo suyo acelera la oferta. Por eso conviene prepararla con más cuidado que las otras, no con menos.
¿Puedo negociar el salario con el director?
Sí, si lo saca él o si te hace una oferta. Si no lo menciona, es mejor negociarlo después con RR. HH. o con tu futuro jefe, que es quien suele tener la horquilla. En cualquier caso, lleva tu cifra decidida y argumentada, no la improvises delante de quien firma.
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