Cómo negociar la oferta cuando ya te han elegido (sueldo y condiciones)
El mejor momento para negociar es justo cuando te han elegido y todavía no has firmado: la empresa ya ha invertido semanas en el proceso y quiere cerrar. No se trata de regatear, sino de pedir con datos y con calma. Casi nadie retira una oferta por una negociación educada.
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Pide la oferta por escrito y no respondas en el momento
Agradece, muestra interés y pide 24 o 48 horas para revisarla: 'me hace mucha ilusión, ¿podéis mandármela por escrito y os respondo el jueves?'. Necesitas ver el bruto anual, el número de pagas, variable, jornada, modalidad y fecha de incorporación juntos. Negociar de oído es negociar a ciegas.
Ten tu cifra y tu justificación antes de llamar
Consulta el rango del puesto en portales de empleo, en el convenio del sector y, si puedes, en alguien que trabaje en empresas parecidas. Decide tres números: el que pedirás, el que aceptarías y el que rechazarías. Y prepara dos argumentos ligados al puesto (una responsabilidad extra, una habilidad que ellos necesitan), no a tus gastos.
Pide una cifra concreta, no un 'algo más'
Un número concreto y con justificación se toma en serio; 'a ver si podéis subirlo' se ignora. Pide entre un 5 y un 10 por ciento sobre la oferta si está dentro de mercado, y más si tienes otra oferta o el rango que has investigado lo respalda. Dilo una vez, con tranquilidad, y calla: el silencio negocia por ti.
Si el sueldo no se mueve, negocia lo que sí se mueve
Días de teletrabajo, revisión salarial a los 6 meses por escrito, variable garantizado el primer año, días de vacaciones extra, formación pagada, horario de entrada, fecha de incorporación o categoría profesional. Muchas empresas tienen bandas salariales cerradas pero margen en todo lo demás.
Cierra por escrito lo que hayáis acordado
Pide un correo o una oferta actualizada con todos los puntos antes de dar tu preaviso. 'Perfecto, entonces quedamos en 34.000 brutos, dos días de teletrabajo y revisión en junio, ¿me lo confirmas por correo?'. Lo que no está escrito antes de firmar rara vez aparece después.
Frases para negociar sin tensión
Muchas gracias por la oferta, tengo muchas ganas de empezar. He revisado las condiciones y, por lo que he visto del mercado para este puesto en Madrid y por la parte de coordinación del equipo que hablamos, estaría cómodo en 38.000 brutos. ¿Hay margen para llegar ahí?
Entiendo que la banda salarial está cerrada. En ese caso, ¿podríamos fijar una revisión a los seis meses ligada a objetivos y dejarla por escrito en el contrato?
Tengo otro proceso avanzado con una oferta de 36.000, pero vuestro proyecto me interesa más. Si podéis igualarla, la acepto hoy mismo.
Errores que debes evitar
- Aceptar por teléfono en caliente: una vez has dicho que sí, ya no hay negociación.
- Justificar la subida con tus gastos (hipoteca, alquiler): a la empresa le convence lo que aportas, no lo que te cuesta vivir.
- Inventarte otra oferta: si te piden detalles o deciden que no igualan, te quedas sin argumento y sin credibilidad.
- Negociar solo el salario y olvidar el resto: dos días de teletrabajo o cinco días más de vacaciones valen a veces más que 1.500 euros brutos.
Preguntas frecuentes
¿Pueden retirar la oferta si negocio?
Es muy raro si negocias con educación y con datos. Una empresa que retira una oferta por una petición razonable te está avisando de cómo trata a su gente. Lo que sí puede pasar es que te digan que no; en ese caso decides con toda la información.
¿Cuánto es razonable pedir por encima de la oferta?
Si la oferta está dentro del rango de mercado, entre un 5 y un 10 por ciento suele negociarse sin problema. Si está por debajo del rango, pide el rango y muéstrales de dónde sacas el dato. Por encima del 20 por ciento solo con otra oferta real que lo respalde.
¿Negocio el bruto anual o el neto mensual?
Siempre en bruto anual: es la cifra que va en el contrato y la que compara la empresa. Pregunta también el número de pagas (12 o 14) y si el variable está incluido en la cifra que te dan, porque 32.000 con variable no es lo mismo que 32.000 fijos.
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