"¿Qué sabes de nuestra empresa?": cómo investigarla en 30 minutos
Esta pregunta no mide tu memoria, mide tu interés: si te has molestado en mirar más allá de la oferta. Una respuesta buena mezcla dos o tres datos concretos (qué hacen, a quién venden, algo reciente) con por qué eso te interesa a ti. Con media hora bien empleada tienes de sobra.
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Minutos 0 a 10: la web, pero las páginas que nadie mira
Salta la home y ve a 'quiénes somos', 'clientes' o 'casos', y 'trabaja con nosotros'. Apunta qué venden exactamente, a qué tipo de cliente y dónde tienen sedes. Si hay un apartado de prensa o blog, mira la fecha de la última entrada: te dice si están activos y en qué.
Minutos 10 a 15: noticias recientes
Busca el nombre de la empresa en Google Noticias y en la prensa económica (Expansión, El Economista, prensa local si es pyme). Una ampliación, un nuevo cliente, una compra o un cambio de director te dan un dato que puedes mencionar y que demuestra que has mirado esta semana, no hace un año.
Minutos 15 a 22: LinkedIn de la empresa y de quien te entrevista
En la página de empresa mira el tamaño real (número de empleados) y qué publican. Busca a la persona que te va a entrevistar: cuánto lleva en la empresa, de dónde viene, qué comparte. No lo menciones en la entrevista, pero te ayuda a adaptar el tono y a preparar preguntas.
Minutos 22 a 27: opiniones y competencia
Mira Glassdoor o las valoraciones de InfoJobs para saber cómo trabajan por dentro (con cautela, suelen escribir los descontentos). Busca dos competidores directos: entender contra quién compiten te permite hacer una pregunta que casi nadie hace.
Minutos 27 a 30: prepara tu respuesta en tres frases
Frase 1: qué hacen y para quién. Frase 2: un dato reciente o diferencial. Frase 3: por qué eso conecta contigo. Ensáyala en voz alta una vez. Y guarda una pregunta para el final derivada de lo que has leído.
Respuestas de ejemplo
Sé que sois un fabricante de envases para alimentación con planta en Valencia y que trabajáis sobre todo con marcas de distribución. He leído que el año pasado invertisteis en una línea de envase compostable, y eso me interesa porque en mi empresa actual llevo justo la parte de homologación de materiales con proveedores.
Por lo que he visto, sois una gestoría de unos 40 empleados con muchos clientes de hostelería en la zona, y en vuestra web destacáis la digitalización de facturas. Me llamó la atención porque en mi último puesto implanté el envío de facturas a la plataforma de la Agencia Tributaria y sé lo que cuesta que los clientes pequeños se acostumbren.
Conozco la marca como cliente desde hace años, pero al preparar la entrevista descubrí que la mayor parte de la facturación viene del canal B2B y no de las tiendas. Me gustaría preguntaros cómo se reparte el trabajo del equipo comercial entre los dos canales.
Errores que debes evitar
- Recitar la misión y los valores de la web: suena a leído y no aporta nada que el entrevistador no sepa.
- Decir 'la verdad es que no he tenido tiempo de mirar mucho': para el entrevistador equivale a 'no me interesa demasiado'.
- Soltar una crítica basada en Glassdoor o en reseñas: aunque sea cierta, no es el momento ni tienes el contexto.
- Confundir la empresa con otra del mismo sector o con el grupo matriz: ocurre más de lo que parece, sobre todo con nombres parecidos.
Preguntas frecuentes
¿Y si la empresa es muy pequeña y no hay casi información?
Mira su ficha en el Registro Mercantil o en webs como Infocif o Einforma (año de creación, facturación aproximada), sus redes sociales, Google Maps con las reseñas de clientes y LinkedIn del fundador. Con eso puedes decir a qué se dedican, desde cuándo y cómo los ven sus clientes, que ya es más de lo que traerá la mayoría.
¿Qué hago si la entrevista es a través de una ETT o consultora y no sé qué empresa es?
Investiga la ETT o consultora y pregunta abiertamente para qué tipo de cliente es el puesto (sector, tamaño, zona). Si no te lo dicen, prepara la respuesta sobre lo que sí sabes: el sector y el tipo de puesto.
¿Es buena idea mencionar a un competidor?
Sí, si es para hacer una pregunta inteligente ('he visto que X ha lanzado Y, ¿cómo lo veis?'), no para comparar en su contra. Demuestra que entiendes el mercado, que es lo que más valoran en puestos comerciales, de marketing y de dirección.
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